• Kas yra rinkos tyrimas?
• Kam skirtas rinkos tyrimas?
• Rinkos tyrimų rūšys
• Rinkos tyrimo žingsniai
• Rinkos tyrimo pavyzdys

Paaiškiname, kas yra rinkos tyrimas, kam skirta ši apžvalga ir kokios jos yra. Taip pat jūsų naudojami veiksmai ir pavyzdžiai.

Rinkos tyrimas nustato, ar ekonominė veikla yra pelninga, ar ne.

Kas yra rinkos tyrimas?

Rinkos tyrimas – tai nišinės rinkos įmonių atlikta apžvalga, siekiant nustatyti, kiek ji gyvybinga ir kaip patogu, todėl į jos plėtrą būtų investuoti savo pinigus.

Trumpai tariant, tai yra preliminarus tyrimas Verslas nustatyti, ar tam tikra ekonominė veikla yra pelninga arba pakankamai tvari oras kad tau būtų patogu.

Tokio tipo studijos apima ir gamybinį, ir paslaugų sektorių, o įmonėms suteikiama visa tai informacija įmanoma pagal modelius vartojimo konkrečios nišos konkrečioje geografinėje ir socialinėje vietoje. Rinkos tyrimai nėra universalūs, o ypatingi ir turi specifinį pagrįstumą.

Todėl rinkos tyrimai dažniausiai atliekami du kartus per metus (pusmetį), siekiant stebėti, kaip juda esamos rinkos ir kokios galimos rinkos gimsta, kad būtų galima numatyti galimybes ir taip pat rizika ateiti ir gauti daugiau naudos iš savo turto.

Šia prasme šie analizė linkę būti tarpdisciplininiai, įtraukiant taikomosios ekonomikos specialistus, filosofija, statistika, bendravimas, valdymas ir valdymas, be kitų specifinių sričių.

Kam skirtas rinkos tyrimas?

Šio tipo peržiūros tikslas – kuo daugiau informuoti įmones apie jų dominančių rinkų elgesį, ty apie jų galimą ar esamą vartotojai, kad padėtų jiems apibrėžti savo strategija verslui.

Jei rinkos tyrimas rodo daug scenarijų įgyti ir augimas naujoje srityje, įmonė gali investuoti pinigus į tą rinkos nišą; jei vietoj to meta duomenis pavojinga, įmonė elgsis atsargiau. Rinkos tyrimai yra labai svarbūs sprendimų priėmimas.

Rinkos tyrimų rūšys

Atsitiktinis tyrimas tiria ryšį tarp pardavimo ir galimų objektyvių priežasčių.

Yra trys pagrindiniai rinkos tyrimų tipai:

• Tiriamasis. Surinkite pradinę informaciją apie konkrečią rinkos situaciją, remdamiesi antriniais šaltiniais, tokiais kaip žurnalai, leidiniai arba interviu su ekspertais.
• Aprašomasis. Atlikite rinkos segmentavimą per procesus vartojimo identifikavimo ir kiekybinio įvertinimo, tai yra, perskaito esamą reikalo padėtį ir išreiškia ją ekonominiais ir verslo rodikliais.
• Atsitiktinis. Juo siekiama nustatyti priežastinius, ty priežasties ir pasekmės ryšius rinkoje stebimuose reiškiniuose. Visų pirma, jis tiria ryšį tarp pardavimo ir galimų objektyvių priežasčių.

Rinkos tyrimo žingsniai

Informaciją reikia apdoroti, kad būtų galima daryti konkrečias išvadas.

Grubiai tariant, rinkos tyrimo veiksmai turėtų apimti šiuos veiksmus:

• Rinkti informaciją. Tai reiškia, kad reikia kreiptis į įvairius šaltinius (skaitmeninius, rašytinius, akis į akį) tiek viešoje, tiek specializuotoje žiniasklaidoje, visada pradedant nuo informacijos, kurią įmonė jau turi šia tema.
• Stebėkite paklausą. Tai reiškia, kad reikia išmatuoti, kas vyksta rinkoje, kad susidarytų supratimą apie materijos būseną. Apklausos, apsilankymai konkurse ir realus kontaktas su klientų yra svarbiausia šiame etape.
• Pasiūlymo analizė. Suvokus rinkos elgseną ar pagrindines jos tendencijas, patogu pažvelgti į konkurentus, kad pamatytum, ką jie daro gerai, o ką blogai, kur jie teisūs, kur klysta ir ką jų silpnybės yra.
• Apibrėžkite tikslą. Iš viso to, kas išdėstyta aukščiau, objektyvus ir išskaidykite informaciją pagal galimas išvadas, kurias galima gauti iš jo. Tai reiškia: apdorokite informaciją atsižvelgdami į tai, ką mūsų prašoma suprasti, kad galėtume padaryti konkrečias išvadas.
• Galutinės ataskaitos rengimas. Galiausiai bus pristatytas visas procesas, pabrėžiant analizė ir išvadas, klientui. Ši ataskaita gali apimti SSGG analizę arba keturis „P“ arba bet kurį kitą patogų metodą.

Rinkos tyrimo pavyzdys

Greitas rinkos tyrimo pavyzdys gali būti žaislų parduotuvės atveju:

• Peržiūrėkite žaislų parduotuvių, žaislų sektoriaus ir vaikų visuomenės dokumentus tiek specializuotose knygose, tiek ataskaitose ir kitoje informacinėje medžiagoje.
• Apsilankykite žaislų parduotuvėje ir atlikite nuomonių tyrimus, apklausas ir pirkėjų skaičiaus tyrimą. lankytojų skaičių, kad žinotumėte, kiek į parduotuvę įėjusių klientų iš tikrųjų perka ir kodėl.
• Jei įmanoma, pakartokite panašų tyrimą dviejose netoliese esančiose konkuruojančiose žaislų parduotuvėse. Patikrinkite savo reklamos strategijas su išanalizuotomis žaislų parduotuvės strategijomis, detalizuodami, pavyzdžiui, reklamines dienas, išpardavimų sezonus ir pan.
• Apdorokite surinktą informaciją, kad ją pasiektumėte išvadas reikšmingas. Pavyzdžiui: jūsų konkurencija pritraukia dvigubai daugiau klientų į jūsų parduotuvę, kuri yra šviesesnė ir langas su naujausiais akimirkos veikėjais. Tačiau jis parduoda panašų skaičių kaip ir kiti.
• Pateikite išvadas remiantis analize: konkurencijos pranašumas yra išvaizda, tačiau jis neparduoda daugiau dėl didelių kainų. Investicija į apdailą galėtų pritraukti daug daugiau visuomenės ir būti apmokėta ne kainų didinimu, o pardavimo apimtimis.