Mes paaiškiname, kas yra rinkodara, kam ji skirta ir iš ko ji susideda. Be to, rinkodaros rūšys ir pagrindinės jų savybės.
Kas yra rinkodara?
Jis žinomas kaip marketingas (iš anglų kalbosturgus, „Rinka“) arbarinkodara prie rinkinio procesus ir institucijose kurie leidžia kurti, bendrauti ir pristatyti pasiūlymus keistis prekėmis ir paslaugos, kurios turi vertę klientams, Verslas ir visuomenė apskritai.
Kitaip tariant, tai yra filialas valdymas kuri orientuota į komunikacinę ūkinės komercinės veiklos kryptį a grupė arba vienas asmuo, tai yra, kaip nustatyti ir patenkinti tikslinės vartotojų rinkos poreikius.
Rinkodara orientuota į dvipusį procesą: prekių ir paslaugų mainus tarp skirtingų socialinių ir ekonominių veikėjų tam tikrame spektro regione. vartojimo. Tai nereiškia, kad jis yra lygiavertis reklama, nors jis naudoja jį ir kitas disciplinas ar metodus, pvz., modelius verslui, padaryti savo analizė ir suformuluokite savo rezultatus.
The tikslai Rinkodara gali būti apibendrinta taip, kad klientas priartėtų prie pirkimo sprendimo ribos, taip skatinant ekonominius mainus tarp šalių (pirkėjo ir pardavėjo), kad abi gautų naudą arba pasitenkinimą.
Pasitenkinimas ekonominiais mainais (pavyzdžiui, vienas daiktas už kitą, pinigai už daiktą ar paslaugą) yra šiuolaikinės visuomenės vartojimo sistemos pagrindas, nes jei jis netenkins nei vienos pusės, tai nepasikartos.
Šia prasme rinkodara įvertina keletą pagrindinių savo požiūrio koncepcijų, tokių kaip:
- Poreikiai, pageidavimus ir paklausa. Tai suprantama kaip įtampa ieškant to, ko mums reikia (arba jaučiant, kad mums reikia), kuri skatina vartojimą ir ekonominius mainus. priešistorė. Poreikiai yra susiję su žmonių fizine gerove; pageidavimus savo specifiniams siekiams (socialiniams, intelektualiniams, kultūriniams ir kt.); o paklausa yra tiesiog noras įsigyti tam tikrą prekę ar paslaugą iš pasiūlymas.
- Vertė ir pasitenkinimas. Vertė suprantama kaip santykiai, kuriuos nustato vartotojas tarp kaina apie produktas ir pasitenkinimą, kurį ji teikia, ir egzistuoja remiantis keturiomis galimybėmis: laukiama vertė, gauta vertė, vertė kompetencija ir norimą vertę.
- Mainai. Tai atsitinka, kai dvi ar daugiau šalių dalyvauja ūkinėje veikloje, kuri apima kažką duoti, kad gautų mainais, tokiu būdu vienu metu patenkinant du poreikius ar norus, santykiuose, kurie idealiu atveju yra ilgalaikiai ir abipusiai naudingi. .
Rinkodaros planas
Rinkodaros planas padeda suprasti jūsų tikslinės rinkos žaidimo taisykles.
Rinkodaros planas yra a rinkos tyrimas atlieka įmonė (arba įmonei), siekdama geriau suprasti dinamika jūsų ekonominei nišai būdingo vartojimo, tai yra jūsų tikslinės rinkos žaidimo taisyklės.
Marketingo planai dažniausiai yra schematiški, analitiniai dokumentai, kuriuose diagnozuojama rinkos niša ir vėliau pateikiami sprendimai ar rekomendacijos, kurių reikia laikytis siekiant maksimaliai padidinti finansinius metus.
Tai apima keturis didelius dalykus:
- Analizė turgus. A skaitymas vartotojų poreikių ir reikalavimų konkrečioje srityje, kurioje atsižvelgiama į rinkodaros planą vykdančios įmonės poziciją, atsižvelgiant į jos konkurenciją ir vartotojų įvaizdį apie ją.
- tikslus. Kelias, konkretus tikslas, susietas su sąlygų gerinimu rinkodara įmonės, kuri visada yra rezultatas analizė rinkos apžvalga.
- Strategijos Sekti.Rekomendacijų ar „sprendimų“ rinkinys, kurį, planą rengiančių asmenų nuomone, būtina taikyti siekiant pagerinti buvimą rinkoje arba ją išlaikyti ar konsoliduoti.
- Peržiūra. Uždarymas dėl išvadas ir bendros rekomendacijos.
Rinkodaros derinys
Rinkodaros rinkinys arba komercinis derinys yra įrankių rinkinio pavadinimas, kurį įmonė gali tęsti savo rinkodaros planą.
Sektorinio supratimo apie rinkos ekonominius segmentus dalis: produktas ar paslauga (ciklas gyvenimą, gamtair kt.), kaina (mokėjimo būdai, kreditas, nuolaidos ir kt.), platinimas (platinimo kanalai, laikas ir kt.) ir reklama (reklama, ryšiai su visuomene, efektyvi komunikacijair kt.).
Skaitmeninis Marketingas
Skaitmeninė rinkodara (MD) būdinga epochai internetas (1.0 arba 2.0), todėl reikia kuo geriau išnaudoti šio tipo pranašumus technologijas informacija ir komunikacijos Jie suteikia įmonėms galimybę pozicionuoti savo produktus rinkoje.
Tai atsiranda dėl naudojimobendruomenė Vadovai jų socialiniai tinklai, emocingai artėja prie klientas į prekės ženklą (lojalumas), į buvimą paieškos sistemose (Paieška Variklis Optimizavimas, SEO) ir įvairių šios platformos siūlomų daugialypės terpės išteklių naudojimas.
Tiesioginė rinkodara
Tiesioginė rinkodara suprantama kaip komunikacija be tarpininkų tarp įmonės ir jos klientų ar vartotojų, vykstanti per daugybę technikos ir mechanizmai, kurių tikslas yra plėsti klientų ratą (pritraukti naujus) ir išlaikyti jau pasiektą (lojalumas), garantuojant konkretaus produkto vartojimo tęstinumą arba tiesiog prisirišimą prie tikslo, socialinės organizacijos ar konkretaus rėmimo. institucija .